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Vtuberグッズ制作を成功させるには？企画・制作会社選び・提案のポイントを解説
目次
Vtuber案件において「グッズ制作」は、ファンとVtuberをつなぐ非常に重要な施策のひとつです。推し活市場の拡大やSNSによる情報拡散力の高さから、企業案件・コラボ案件においてもVtuberグッズの存在感は年々高まっています。
一方で、IPを含むため権利関係への配慮、短納期対応、多品種（多SKU）展開など、Vtuberグッズならではの難しさがあるのも事実です。企画段階での設計や、制作会社の選び方次第で、成果には大きな差が生まれます。
本記事では、Vtuberの基礎知識や市場拡大の背景を押さえつつ、グッズ制作が案件化しやすい理由、制作前に整理すべきポイント、制作会社を選ぶ際の判断軸までを体系的に解説します。
「一度きり」で終わらせない、継続的なビジネスにつながるVtuberグッズ提案を考えるためのヒントとして、ぜひ参考にしてください。
Vtuberとは？｜まず押さえておきたい基本知識
Vtuber（Virtual YouTuber）とは、アバターと呼ばれるオリジナルキャラクターの姿で活動する配信者のことです。配信者本人の姿が表に出ないため、年齢や性別に左右されず、世界観やキャラクター性を軸にファンとの関係を築ける点が特徴です。
主な活動の場のひとつが、YouTubeなどでの配信です。雑談配信やゲーム配信に加え、誕生日配信や新衣装のお披露目、記念日配信など、ファンの感情が大きく動くタイミングが多く存在します。こうした節目に合わせた限定グッズは、ファンの記憶に残りやすく、高い支持を集めやすい傾向があります。
また、SNS（主にXなど）は情報拡散とファンとの再接触の場として重要な役割を担っています。グッズ告知や制作過程の共有、購入報告の投稿などが自然な形で拡散されやすく、ファン同士の交流を通じて話題が広がっていく点もVtuberグッズならではの特徴です。イベントやライブは現場の一体感が強く、身に着ける・振る・掲げるといった「使うグッズ」が売れやすくなります。
Vtuberの定義と主な活動スタイル（配信・SNS・イベント）
Vtuberは、実際の姿ではなくアバターを使用して活動する配信者の総称です。アバターのスタイルは人それぞれで、2D・3D・動画・静止画・人物・動物などバラエティーに富んでいます。
活動スタイルもVtuberによってさまざまですが、代表例が配信・SNS・イベントの3種類です。一例として、次のような活動を行います。
| 配信 |
|
|---|---|
| イベント |
|
| SNS |
|
個人勢と事務所所属の違いとビジネス上の注意点
Vtuberの活動形態には、事務所に属さずに活動する個人勢と事務所所属の2種類があります。
個人勢は、アバター作成・動画編集・企画・宣伝などすべての活動をVtuber自身が行うので、オリジナリティや自由度が高いのが魅力です。ただし、事務所によるサポートを受けられない分、Vtuber自身の技量や経験によってクオリティや人気度に差が出ます。
事務所所属では、アバター作成・動画編集・企画・宣伝などについて事務所のサポートがあるので、総じて高いクオリティが期待できます。同じ事務所所属のVtuber同士でコラボする機会も多く、相乗効果で話題性を作りやすい点も魅力です。
Vtuberとコラボする場合、キャラクターなどの著作権や契約の結び方について注意する必要があります。個人勢の場合、アバター作成を第三者に依頼しているケースも多いので、権利関係を事前に把握しておきましょう。事務所所属のVtuberは、他の案件や事務所との契約と抵触しないよう注意が必要です。
拡大を続けるVtuber市場｜案件・企業コラボが増える理由
Vtuber市場が拡大を続ける背景として、主に挙げられるのが「体験価値志向」「推し活」「技術の進化」の3つのキーワードです。
近年では、消費者が豊かな経験をしたり楽しい時間を過ごしたりするためにお金を使いたいと考える傾向が強くなっています。いつでも生配信やSNSを通じて交流ができるVtuberは、トレンドのニーズである体験型価値を創出できるため、需要が高まっていると言えるでしょう。
さらに、世代や性別を問わず浸透している推し活文化も、Vtuber市場拡大を牽引しています。推しVtuberのオリジナルグッズを熱心に収集しメンバーシップやスーパーチャットも惜しまない消費意欲の高さと、推しの情報をSNSなどで積極的に拡散する認知拡大効果の高さは、マーケティング上大きな魅力です。
また、Live2Dに代表されるモデリング技術の向上や配信プラットフォームの多様化によって、個人勢・事務所所属を問わず多数のクオリティが高いVtuberが簡単にデビューできるようになったのも市場拡大の追い風と言えます。
このように拡大を続けるVtuber市場ですが、広告・案件・スパチャなどに依存した収益モデルは不安定になりやすいのが実情です。そのため、継続的な収益手段としてグッズ（物販）が重要視されています。
Vtuberグッズ制作が案件化しやすい理由
Vtuberのオリジナルグッズ制作が案件として人気を集める主な理由として、次の3つが挙げられます。
- 周年・記念日・イベント・ライブなどグッズ需要が発生するシーンが豊富
- デジタルとリアルをつなぐ「グッズ」の価値が高い
- 小ロット・短納期が求められる背景がある
各理由についてどういうことなのか、もう少し詳しく見ていきましょう。
周年・記念日・イベント・ライブで発生するグッズ需要
Vtuberのファンは、推し活の一環として、Vtuberの周年・記念日・イベント・ライブなどさまざまな節目となるタイミングをともに楽しみたいと考えるのが一般的です。節目ごとの限定デザインがあしらわれたオリジナルグッズを購入することで、ファン自身もイベントの当事者として応援・参加している実感が得られます。
また、オリジナルグッズはイベントなどが終わっても手元に残るので、いつでも思い出を振り返ることができる点もファンから喜ばれる理由です。
デジタルとリアルをつなぐ「グッズ」の価値
デジタルデータであるアバターを使って活動するVtuberは、現実には存在しないバーチャルの存在です。そこにVtuberを感じられる実在するオリジナルグッズが加わることでリアル感が増すため、グッズ制作が案件として人気を集めています。
バーチャルとリアルがグッズによってつながれることで、ファンはこれまで以上に推しであるVtuberを身近に感じ、一緒に同じ体験を共有できている実感を得やすくなるでしょう。その結果、さらに推しを応援するモチベーションや購買意欲が高まることが期待できます。
小ロット・短納期が求められる背景
Vtuber業界はトレンドの移り変わりも早く、その時期に旬なトピックやモチーフを取り入れた施策を実施することが欠かせません。そのため、短い準備期間で在庫を抱えることなく実施できる施策が適しています。
その点、限定オリジナルグッズは受注生産も可能で、制作会社を適切に選べば小ロット・短納期にも対応可能です。グッズ制作のフットワークの軽さがVtuber業界の特徴とマッチしていることも、案件化されやすい一因と言えるでしょう。
制作時に事前に決めておくべきこと
Vtuberグッズ制作を成功させるには、事前に整理しておきたいポイントが3つあります。
- 販売目的や企画意図
- 予算・原価・販売価格
- 販売チャネル
最初に上記のようなポイントについて条件を整理しておくことで、スムーズに制作や提案を進めることが可能です。それぞれ、どのような点に着目して整理すればよいのか、解説します。
販売目的・企画意図を整理する
制作するグッズの販売目的・企画意図を整理しましょう。目的や意図によって適したアイテムやデザインが異なるからです。例えば、次のような視点から整理するとよいでしょう。
- 売上を伸ばしたいのか
- 記念や思い出を残せるものにしたいのか
- ファンとの関係性を強めたいのか
- 新規ファンにも届かせたいのか
上記のような視点から、グッズをどのように活用したいのか、できるだけ具体化しておきましょう。
予算・原価・販売価格の考え方
オリジナルグッズを制作するアイテムやデザインを決めるにあたっては、予算を踏まえて原価・販売価格をどうするか決めておく必要があります。
グッズ制作にかかる費用としては、制作費用に加えてサイト利用で発生する手数料や送料、代金の振込費用などを計算に入れておくことが大切です。また、グッズの販売価格を決めるにあたっては、販売するためにかかる手数料（販売プラットフォーム使用料・送料など）と利益を含めて考える必要があるでしょう。
これらを踏まえると、販売価格＝原価（制作費・諸費用）＋販売手数料（送料など）＋利益という計算式で設定することになります。このとき注意したいのが、利益と購入しやすい販売価格のバランスを取ることです。他のVtuberグッズの販売価格なども参考にしながら決めていくとよいでしょう。
販売チャネルを決める（自社EC・イベント ほか）
「制作したオリジナルグッズをどこで販売するのか」についても、事前に整理しておきましょう。販売方法によって、必要な手数料・送料などが変わるからです。また、販売形態によって、好まれるアイテムも異なります。例えば、イベント会場では、イベントで使用できるタオルやペンライトなどの需要が高まるでしょう。
Vtuberグッズ制作で使いやすい！シーン別おすすめグッズ
Vtuberグッズ制作で使いやすいアイテムには、どのようなものがあるのでしょうか。ここでは、「イベント・ライブ物販向け」「購入特典・コラボノベルティ向け」「高単価な記念グッズ」の3つのシーンに分けて、アイテム選びの基準やおすすめ例をご紹介します。
イベント・ライブ物販向けグッズ
Vtuberのイベント・ライブ物販向けグッズにおすすめなのは、主に次のようなアイテムです。
- イベントやライブで活用できる
- イベントやライブの限定デザインが映えて思い出に残る
- SNS映えしてイベントやライブに参加した報告の投稿に活用できる
このような条件を満たすおすすめアイテムの一例として、次のようなものがあります。
| 配信 |
|
|---|---|
| イベントやライブの限定デザインが映えて思い出に残るグッズの例 |
|
| SNS映えしてイベントやライブへ参加した報告の投稿に活用できる |
|
購入特典・コラボノベルティ向けグッズ
Vtuberの購入特典・コラボノベルティ向けグッズには、販促効果や注目度・話題性を高める効果のあるアイテムが適しています。例えば、ここでしか手に入らない限定デザインのものや、他のグッズ展開では見かけない珍しいアイテムなどは、ファンの関心度を高めることができるでしょう。
おすすめアイテムの一例としては、次のようなものがあります。
| 限定デザインが映えるグッズの例 |
|
|---|---|
| 比較的珍しいグッズの例 |
|
高単価な記念グッズ
高単価の記念グッズは、特別感やプレミア感のあるアイテムを選ぶことで満足感を高められます。高級感のある素材を使用したアイテムや、人気の高いブランドもののアイテムなどを採用するのもよいでしょう。名入れを箔押しやレーザー刻印で入れることでも、特別感を演出できます。
| 高級感のあるグッズの例 |
|
|---|---|
| 上質感のある名入れができるグッズの例 |
|
Vtuberグッズ制作会社を選ぶ際のチェックポイント
オリジナルグッズを制作できる会社には多数の選択肢があり、会社によって品揃えや対応できる納期などは異なります。納得できるVtuberグッズ制作会社を選ぶには、次の3つのポイントをチェックして比べることが大切です。
- アイテムラインナップと対応範囲は十分か
- 複数アイテム・短納期案件に対応できるか
- 代理店案件への理解・サポート体制が整っているか
各チェックポイントについてもう少し詳しく説明します。
アイテムラインナップと対応範囲は十分か
Vtuberグッズ制作会社を選ぶ際にまずチェックしたいポイントが、アイテムラインナップと在庫対応力です。制作を検討しているアイテムの種類やカラーの選択肢が豊富であるほど、予算や企画意図に合ったグッズ制作がしやすいので、必ず確認しましょう。
ここで見落としがちなのが、在庫対応力です。せっかく品揃えが豊富でも、在庫がなくなりやすかったり補充までに長期間かかったりする会社の場合、お目当てのアイテムでグッズ制作ができなくなってしまいます。思わぬところで妥協する羽目にならないよう、在庫状況もきちんとチェックして会社選びをするのが大切です。
複数アイテム・短納期案件に対応できるか
複数アイテムを組み合わせた制作の可否や納期も、Vtuberグッズ制作会社を選ぶときは必ずチェックしておきましょう。Vtuberグッズ制作は、案件によって、アイテムを組み合わせた展開をしたほうが効果的な場合も多いからです。よくある組み合わせパターンに対応できる会社を選んでおけば、柔軟に対応できて安心です。
また、タイトなスケジュールで進行することの多いVtuberグッズ制作では、短納期案件に対応できる会社を選ぶ必要があります。なお、納期は名入れ方法の種類や発注する時期によって変動する場合もあるので、注意が必要です。
代理店案件への理解・サポート体制が整っているか
代理店案件への理解・サポート体制が整っているVtuberグッズ制作会社を選んでおくと、スムーズに企画の進行ができるようになるのでおすすめです。例えば、専門スタッフのサポートが受けられたりガイドが充実していたりすると、不明点をすぐに解消できる上に不測の事態にも対応しやすくなります。
「見積もりにすぐ対応できるか」「決済方法が選べるか」など、トータルの使いやすさもチェックしておきましょう。
グッズ制作を“トータルで任せられる”マークレススタイルの強み
Vtuberグッズはアイテムの種類やトレンドの移り変わりが早く、ファンが喜ぶ旬なアイテムを見出すのが難しい傾向にあります。マークレススタイルでは、トレンドを予測して新商品を毎月投入しております。そんなトレンドを反映したグッズに、名入れしてご納品までワンストップでご対応いたしますので、グッズ制作が初めてでも安心です。
具体的には、マークレススタイルには主に次のようなメリットがあります。
- アイテム調達から名入れ・納品までワンストップ対応
- 複数アイテムを組み合わせたシリーズ展開にも柔軟に対応
- 小ロット・短納期案件にも柔軟に対応
以下で、もう少しポイントを解説します。
アイテム調達から名入れ・納品までワンストップ対応
マークレススタイルでは、トレンドを予測して新商品を毎月投入しており、グッズ制作の元となるアイテムの調達から名入れ・納品までをワンストップで行えます。そのため、効率的にご担当者様の負担を軽減してグッズ制作が可能です。オリジナルグッズ制作に適した名入れの映えるトレンドアイテムを取り揃えているので、簡単にクオリティの高いVtuberグッズを制作したい方におすすめです。
複数アイテムを組み合わせたシリーズ展開にも柔軟に対応
マークレススタイルでは、トートバッグやボトルなどの定番アイテムの他にも、アクリルグッズや折りたたみ傘まで幅広くラインナップをご用意！そのため、複数アイテムを組み合わせたシリーズ展開にも柔軟に対応できます。アクリルキーホルダーとポーチ・トートバッグを組み合わせるなど、ファンが喜ぶツボを押さえたグッズ展開も気軽に実現可能なのが、ポイントです。
小ロット・短納期案件にも柔軟に対応
マークレススタイルでは、ご注文は基本的に1個から可能です。まずは様子見で1個からお試しでグッズ制作をしたいときでも、安心してお任せください。また、グループ企業に印刷会社を保有し、グッズ制作専用の名入れ加工ラインを確保しているので、短納期にもしっかりと対応できます。スケジュールがタイトになりがちなVtuberグッズを制作する案件でも安心です。
Vtuberグッズ制作を“継続的なビジネス”につなげるために
Vtuberの継続的な収益手段として重要視されているグッズ制作を、代理店が継続的なビジネスとして担っていくには、次のような視点からの提案が欠かせません。
- 単発制作で終わらせない提案
- クライアント・Vtuber双方に価値を出すグッズ提案
では、どのような提案のアプローチがあるのか、もう少し詳しく見ていきましょう。
単発制作で終わらせない提案の考え方
Vtuberグッズ制作を単発で終わらせないためには、依頼者側が次をイメージしやすい提案を心がける必要があります。例えば、次のようなアプローチの仕方が挙げられるでしょう。
- シリーズ制作の提案や、節目のグッズ展開のアイデアなどを提案する
- 制作したグッズの反響や売上を高めるコツを合わせて提案する
次回作の構想に役立つアイデアや、制作したグッズの効果的な展開・活用方法など、依頼者側の悩み解決や躍進につながる情報提供をすることがポイントです。依頼者側のニーズを把握し寄り添う提案をすることで信頼関係構築ができる結果、長期的な依頼につなげやすくなります。
クライアント・Vtuber双方に価値を出すグッズ提案のポイント
継続的なグッズ制作を実現するには、グッズ制作に価値があるとみなされる必要があります。クライアント・Vtuber双方に価値あるグッズ提案をするためには、次のような視点が大切です。
- ファンのニーズを踏まえる
- 限定感や特別感のあるデザインやアイテム
- SNS告知やキャンペーン、イベントと連動させる
制作したVtuberグッズを収集したり購入したりするのはVtuberのファンなので、ターゲット層のニーズを踏まえた提案にすることがもっとも重要です。さらに、グッズの注目度を上げるため欠かせない「ここでしか手に入らない感」を演出できる限定デザインや、ファンの気持ちを盛り上げる展開方法も、合わせて提案できるとよいでしょう。
まとめ
Vtuber市場が安定した拡大傾向にある中、グッズ制作の需要も高まっています。Vtuberグッズ制作を継続的なビジネスにするためには、Vtuberとその人気の背景を押さえた上で、クライアントやVtuberに喜ばれる提案をすることが大切です。
マークレススタイルでは、オリジナルの名入れをしたVtuber向けオリジナルグッズを制作できます。豊富なラインナップと在庫・納期の対応力が強みで、ご注文は1個からでも承っているなど、初心者でも簡単にオリジナルグッズを制作できるのが魅力です。名入れをしたオリジナルのVtuberグッズ制作は、ぜひ、マークレススタイルにご相談ください。
